山川富贵：第一部【从无到有】靖萱郑山川无广告小说免费在线阅读

小说角色名是靖萱郑山川的书名叫《山川富贵：第一部【从无到有】》，是作者不榖所编写的都市类小说，小说文笔极佳，良心作品。下面看精彩段落试读：郑山川志存高远，中年辞职创业，可一直没有起色。林富贵小富即安，不满现状，却又卷不动，只能每天按部就班。两人每天都买足球彩票，本来只是一个兴趣，想赚点小钱，结果通过足球彩票获得了第一桶金。郑山川利用这笔钱开始打造属于自己的商业帝国，林富贵作为他最好的朋友自然选择跟他一起踏上这段传奇的旅程。

《山川富贵：第一部【从无到有】》 第9章 免费试读

第二天我问老林昨天他那边怎么样，老林就回了一个字，累！

“我是问你彩票店的情况怎么样，谁问你呀，作为一个地下党员，这点苦算什么！”我给他发去语音。

“我那个彩票店感觉没什么人，可能是周六，上班的人少？”老林用语音回道。

我索性给他打了个语音过去：“你那个店怎么什么位置嘛？”

“就在一个小巷子里，周围都是吃饭的地方，不是口子上，但也不算很里面。应该工作日上班的时候还是有不少人流量。”老林说道。

“那可能不太行哦，那边主要是有两个工业园区，但是里面都是小公司，每个公司人都不多，我进去过，他们基本一个公司就是三栋楼，每栋楼大概四层，也不大，都是统一修的，主要就是一些小的加工厂。而且工人一般只有下班才有时间，上班的时候都在干活，哪里有时间嘛。这种一般就是下班或者去吃饭的时候顺路去买点，不太可能专门去买的。而且现在都是线上操作了，但是他们又没时间一天到晚去分析彩票，生意怎么会好嘛。”我质疑道。

“那你那边怎么样呢？”老林问我。

“我那个店在大学城旁边的一个小区的楼下，但是并不是靠着大路上的，是在侧面的一个小路上，反正人流量就跟一般小区的差不多，但位置不算很好，那个店离小区的侧门还有一段距离，或者说它在两个门的中间位置。这种店主要的客户群体就是周围的居民，我感觉大学生一般也不会过来，除非是在这个小区租房子的大学生可能会来这边。最主要是现在的大学生看球的也不多，他们都玩游戏了，应该不是彩票店的主要客群。经常买彩票的人肯定都是直接给老板发微信了，现在谁还去彩票店，除非刚好路过或者喜欢买刮刮乐的人，以前还有时时彩，现在基本也都停了。所以我认为那个店生意应该一般。”我说道。

“那怎么办呢？”老林问道。

“无所谓嘛，我们还是先观察着，我主要是要便宜，生意不好我们更好谈，而且现在他不太好找人接手，更何况是一次性接手三家店，我们正好压价。”我说道。

“也对，如果生意不好，我们正好压价，反正我们最主要的诉求就是成本低。”老林说道。

“那我们今天什么时候去呢？”老林继续问道。

“我觉得这样吧，一会儿你开车来接我，我们中午去工业大道那家店附近吃午饭，顺便看下人流量怎么样，如果中午饭点去买彩票的人都不多，那就有点悬了，而且我们可以看店员是不是在打票，这个在马路对面都能看到。我们就停在路边，吃完饭就在车里坐着，那个地方应该没交警，也不需要给停车费，挺好的。然后晚上我们去大学城那家店附近吃饭，再观察一下那家店，今天周一，大家下班回来如果要买的话肯定会买的，而且晚上是打票高峰期。”我说道。

“行嘛，那我差不多出门了，先到你家喝会儿茶。”老林说道。

“好，你过来嘛。”我说完便挂了电话。

大概半个小时后，老林就按响了我家的门铃，“叮铃，叮铃”。我起身去给他开门，并把拖鞋给他放在了门口。老林换了鞋循着流水的声音走向阳台，然后坐在了椅子上。我跟着过来也坐了下来。

“我把水都给你烧好了，就等你来了给你泡茶。”我笑着说。

“你该先泡好噻，我来了就可以喝！”他看着我说道。

“那不行，天这么冷，等你来了不都冷了，再说我必须当着你的面给你泡嘛，万一你说是我喝剩下的茶怎么办？”我回答道。

他笑了笑，然后点了一根烟，等着我给他泡茶。老林看着我背后的蔬菜种植架问道：“老郑，你这个种的什么菜哦？”

“豌豆尖，你作为一个四川人，这个都不认识吗？”我嘲笑他道。

“我不擅长此道，你是这方面的专家。”他满不在乎地说道。

他背着手站在蔬菜架旁，好像在看什么稀奇，突然又问道：“你这个灯是干啥的，白天有必要开吗？不是该晚上开吗？”

“那个是补光灯，我们这里光线其实是充足的，主要是你不开，它要往外面长，最后就全部倒起长，晚上不开的，菜也要睡觉嘛。我这个灯是每天早上7:30自动开，晚上7:30自动关。”我解释道。

“嗯，你这个搞得还挺科学。”他像一个老师肯定学生般说道。

“茶泡好了，这个白茶不错，等下喝了几泡后我再加块橙皮，直接煮着喝。”我回头跟老林说。

“好，我来品尝一下郑总亲自为我泡的茶，看好不好喝，如果不好喝，肯定就是心不诚。”他得意地说道。

“只要喝不死，那心就肯定诚。”我笑着说。

“嗯，还不错！看来你心是诚的。”他拿着杯子一饮而尽。

“你喝得温柔点嘛，这是茶不是酒！”我嫌弃地说道。

“就那么一点点，还要怎么温柔嘛！”他不屑一顾地说。然后又站起来走到阳台的另外一头，蹲了下来，盯着我的乌龟箱问我：“你这里面的鱼换啦？之前的鱼都被乌龟吃了吗？”

“之前那些鱼和虾以及泥鳅苗本来就是喂乌龟的，现在乌龟冬眠了，这几个月也不吃东西了，所以我又放了几条小的溪流鱼和小金鱼进去。”

“你里面的植物也多了不少嘛。”老林继续说道。

“是的，我没事就买点小的水草放进去，净化水质嘛，那个上面是我前段时间买的石菖蒲，正好放在那个位置，大乌龟一般也不会上去，免得放在下面都被搞死了。”我说。

“诶，你这里面还有螃蟹啊？”老林惊讶地问道。

“是的，我买了三只小螃蟹，死了一只，还有两只，它们可以吃乌龟吃剩下的残渣，免得水质被污染。”我解释道。

“搞得好。”老林说道。

“那是，我里面还有一条黄金鳅，只是一般躲起来你看不到，我的目的就是要形成生态平衡。”我骄傲地说道。

“厉害，厉害。”老林重新坐回了椅子上。

“喝茶吧。”我说道。

“我最喜欢坐在这里看外面的云，特别好看，能使人内心平静。只是今天没什么太阳，不然真的很爽！”我其实已经不止一次向老林安利过了。我经常觉得我家阳台像某个半山腰民宿的观景房的阳台，视野特别好，又安静。我没封阳台，阳台地面我直接铺的白色的塑木地板，然后自己走了一圈灯带，直接连在太阳能板上，所以每天天黑后，灯带就会自己亮起来，我选择的是呼吸灯模式，一亮一暗可有氛围了。天花板上正好有两个灯位，我就直接买了两个小吊灯，一个粉色，一个绿色，跟我家阳台整体氛围很搭。邻居和朋友对我家阳台的评价就是网红露营风，因为我的桌椅都是之前买的露营用的桌椅，正好都是白色的。还有一个亮点，就是我虽然没封窗，但是装了个防风帘，简单来说就是个可以电动升降的纱窗，天气好的时候升上去，天气不好的时候降下来，三面都装了，既兼顾了透气的功能，也可以遮风挡雨挡蚊虫，而且还能在一定程度上保护隐私。

不知不觉茶都快被我们喝到没味了，我便把盖碗里的茶倒进煮茶壶里，又加了块新会橙皮进去，加满水煮了起来。老林说：“还是你会享受生活。”我笑了笑，没说话，又继续看着窗外。

不知道喝了多久，我们都上了好几次厕所了，看看时间也差不多，我便提议走了，老林也正有此意，再喝下去他膀胱都快爆了。我们开车来到工业大道旁边的那个小路上，在路边的一个空位置上停下，这里正好不挡任何一家店，彩票店就在我们斜对面，也能看到彩票店里面的情况。我们下车准备找一家店吃午饭，可是我们两个都喝茶喝饱了，最后找了家跷脚牛肉，因为跷脚牛肉可以吃得久一点，我们可以慢慢吃。

我们刚走进店里，服务员就过来招呼我们：“两位吃点什么？”

“来个小锅的跷脚牛肉，再加一份豌豆尖放在里面，再来个粉蒸牛肉。”我说道。

“我们吃得完吗？”老林看着我担忧地说。

“应该吃得完吧，慢慢吃呗。”我说道。

服务员说：“吃得完，差不多。”然后她就把单子交给厨房了，又去招呼其他客人了。

没过多久菜就上齐了，我跟老林一边吃，一边聊，顺便也看着彩票店，想看看有没有人去买彩票。盯了半个多小时，买彩票的人是没多少，但是我们是真吃不下了，我们互相尴尬地笑了笑。索性就直接买单走人了，老林提议我们走一走，我立刻附议。我们两个就沿着里面的各条岔路走来走去，两边馆子的服务员和老板就不停地招呼我们进去吃饭，我们则表示才吃过。走了将近二十分钟，我们决定回车里坐着，便朝停车的地方走去。我们进车坐下后不约而同地说：“不然眯一会儿？”

“哈哈哈，确实吃饱了就想睡，那就睡一会儿。”老林笑着说。

我们两个便把窗户留了条缝，然后把座椅放倒，直接睡了起来。一开始我其实并睡不着，只是很困，可躺着躺着就睡着了。等我再次醒来一看时间已经快两点了。我看老林还在打呼噜，我就没喊他。我把座椅调起来，然后看了眼彩票店的方向，有几个工人模样的人在里面站着，有人在写着号码，有人在看着墙上的往期中奖号码，看来还是有人来买，只是应该不多，至少没有那个老板讲的生意那么好。又过了一会儿，确实稀稀拉拉有些人去买，但看样子应该不多。期间也没看见店员怎么打票，至少说明这个时间点找她打票的人不多，不过也正常，周一的中午确实没什么人找老板打票。我看看时间差不多了，就喊醒老林，跟他说直接去大学城，至少那里美女多。他起来后一脸懵逼的样子，也没多问，就坐着发呆，然后说我下去抽根烟清醒一下，然后就下车去抽烟了。

等他抽完烟上车后问我：“怎么样，不行吗？”

“中间有一些人去买，但感觉生意一般，也就是去买点大乐透，双色球之类的，也不像是一次就买几万，十几万的大哥。”

“那好吧，去大学城那边看看。”老林再次调整了下座位，然后发动车子。大概十分钟我们就到了，在路边停好车后，我们两个一致决定在附近走走，看看附近其他彩票店的生意怎么样，因为一般小区附近肯定不止一家彩票店。

我们两个沿着小区绕了一圈，果然在另一个门旁边发现了另一家彩票店，那家彩票店的生意好像要好一些，但总体来说现在彩票店的生意都没以前好了。以前彩票店的主要客源都是附近的人们，无论是居民还是上班的人，所以那个年代彩票店的位置很重要。现在不一样了，网络发达了，老板可以通过线上获客，彩民也可以通过线上选择全国各地的彩票店出单。所以经营模式也随之发生了变化。最开始的时候，彩票店少，而且人们只能去线下实体店买彩票，所以基本开个店就是赚，虽然以前的人收入整体都比较低，但幸福感强，毕竟大家都是不患寡而患不均，那个年代领导跟普通员工收入差距比现在小多了，不像现在贫富差距越来越大。到后来经济发展得更好了，人们的收入高了，买彩票的人多了，而且人均消费也更多了。彩票店拼起了服务，干净整洁的环境，店里还会摆上几台旧电脑供大家使用，老板也会给经常来买的老顾客和长期稳定的大客户倒茶喝。再到后面，随着网络技术的大力发展，社交平台的发展，一些头脑灵活的彩票店老板开始尝试从线上获客。线上获客主要有两个方式，一个是彩票店老板自己在线上平台发布方案和分析，彩民看到了就会关注，研究，慢慢就可以实现引流，如果老板没事就跟客户在微信上聊聊，并且方案正确率高，那么这些客户就会留下来。另一个方式是找人打电话，有人专门做这个生意，他们从各种渠道获取到了对彩票感兴趣的人的电话，然后通过电销的方式直接询问对方是否对彩票感兴趣，他那里每天有方案，可以加个微信了解一下。只要对方是彩民，基本不会怎么拒绝。而彩民加的微信就是彩票店老板或者店员的微信，接下来彩票店人就会跟你聊聊，了解一下你平时喜欢玩哪种彩票，再针对你常玩的彩票类型给你推方案，如果方案靠谱，那基本上这个客户也就留下来了。当然，现在竞争大了，即使这个客户现在留下来了，之后也一定会被其他老板抢走，而且很多彩票还是会有自己的购彩习惯，大多数情况下都会在自己长期购买的老板那里买。毕竟线上交易嘛，你把买彩票的钱通过微信发给老板，如果中奖了，老板也是通过微信把钱转给你，所以大家原则上不会经常换老板，如果是新的老板，那一开始购买的金额肯定也不大，谁都不会轻易相信一个陌生人。

我们绕了一圈又回到车里，然后隔着马路观察彩票店的情况，好像这家彩票店的生意比工业大道那家彩票店的生意好点，因为里面的店员时不时还是会打下票。老林拿起手机查看了一下，今天下午没有比赛，最早的一场都是凌晨一点。所以现在打票要不然就买数字彩票的人，要不然是已经研究好比赛直接买的人。不管是哪种，都说明这家店是有一些线上客户的。但线上客户显然无法成为我们的客户，一旦换老板了，那这些客户也就丢失了。

我们就这样坐在车里，时不时看一眼彩票店，更多的时候也是在看手机，分析一下今天的比赛，网上的各种信息不会同一时间放出来，所以信息的收集本来就是一个过程，等信息出来了，靖萱和一鸣才能整理，最后才是上传系统，我们才能看到。中间老婆给我发了几次微信问我们怎么样，我简单跟她聊了一下，总体来说挺枯燥乏味的。由于这一天也没怎么动，所以我们两个晚上也实在吃不下，就干脆没吃，只是坐一会儿就下去走走，活动一下。到了晚上七点开始，店员明显忙碌起来，一直到十点彩票截止，这家店明显算是正常的客流量。一般彩票截止后，老板或者店员还要整理一下当天票，而且要在规定时间内把数据上传至体彩中心和福彩中心，所以没有那么快走。我们决定再去工业大道那家店看看，现在过去估计十分钟都要不了。结果到了那边一看，已经关门了。我们停好车，过去问了下旁边卖面条的老板，结果老板说彩票店早就关门了，每天八点不到就关门了，现在冬天，天气冷，而且天黑得也早，估计没什么生意就直接关了。毕竟彩票店跟餐饮店不一样，就算周边的工厂有工人上夜班，那工人下班的时候彩票也早就截止销售了。

这两家店具体什么情况，我们心里基本有数了，至于杜鹃村那家店，本来就在村里，那更不可能有什么生意了。所以我们简单交流了一下，主要是定了下明天跟黄老板还多少价，然后老林就把我送回去了，我们准备明天下午直接去找黄老板，压压价格，如果可以的话，我们就接手，不行的话就算了。