冬夜渐暖之昭昭(于昭昭李刚)免费小说全本阅读_最新章节列表冬夜渐暖之昭昭(于昭昭李刚)
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天刚蒙蒙亮，苏绾绾就睡不着了。 一想到今天要正式接管柳记胭脂铺，她心里就像揣了只小兔子，扑通扑通首跳。 前世开网店时的兴奋感，时隔多年再次涌上心头。 ?“春桃，快起来！”
?春桃揉着惺忪的睡眼跑进来：“小姐，天还没亮呢，您怎么起这么早？” ?“今天是咱们接管胭脂铺的第一天，得早点去准备！” 苏绾绾一边麻利地穿衣服，一边说，“快去打水，咱们洗漱完就出发。” ?春桃也瞬间来了精神，赶紧去准备。 两人简单吃了点干粮，就提着包袱往西市赶去。 ?清晨的西市，己经有了不少商贩在摆摊，吆喝声此起彼伏，充满了烟火气。 苏绾绾深吸一口气，觉得浑身都充满了干劲。 ?“小姐，你看，那就是咱们的胭脂铺！” 春桃指着不远处的铺子，兴奋地说。 ?经过昨天的打扫和整理，柳记胭脂铺的门面虽然依旧简陋，但门口的招牌被擦拭得干干净净，“柳记胭脂铺” 五个字在晨光下格外醒目。 ?苏绾绾快步走过去，用新配的钥匙打开门。 店里一股淡淡的脂粉香扑面而来，是她昨天特意点的熏香，用来驱散霉味。 ?“春桃，把这些胭脂水粉摆好，” 苏绾绾把包袱里的东西拿出来，“再把柜台擦一遍，桌椅也摆整齐。” ?“好嘞！” 春桃手脚麻利地忙活起来。 ?苏绾绾则开始检查王管事留下的东西。 账本、算盘、存货清单…… 她一项项核对，发现王管事果然没安好心，不仅账本记得乱七八糟，很多存货也不知所踪。 ?“这个老狐狸。” 苏绾绾低声骂了一句，但也没太生气。 反正她本来也没指望能从王管事那里得到什么好东西，以后一切都得靠自己。 ?她把那些乱七八糟的账本扔到一边，打算重新建账。 然后，她开始清点自己带来的胭脂水粉。 这些都是她这几天熬夜做出来的，有桃花胭脂、玫瑰膏、珍珠粉、眉黛…… 品种不多，但每一样都凝聚了她的心血。 ?“小姐，都收拾好了！” 春桃擦了擦汗，笑着说。 ?“太好了，” 苏绾绾点点头，“咱们开门营业！” ?春桃拉开门栓，挂上 “营业中” 的牌子。 很快，就有客人被吸引了进来。 ?“哟，这不是柳记胭脂铺吗？ 怎么今天看着不一样了？” 一个提着菜篮子的大婶走进来，好奇地打量着。 ?“大婶，我们重新装修了一下，还出了新品，您看看？” 苏绾绾热情地迎上去，拿起一盒桃花胭脂，“这是我们新做的桃花胭脂，颜色特别好看，涂在脸上特别显气色。” ?大婶拿起胭脂闻了闻：“嗯，这香味不错，多少钱一盒？” ?“一两银子一盒，现在买还送一小盒唇脂。” 苏绾绾笑着说。 ?“这么贵？” 大婶皱了皱眉头，“以前你们这儿的胭脂才五钱银子一盒。” ?“大婶，一分钱一分货，” 苏绾绾耐心地解释，“我们这胭脂用的都是上好的桃花瓣，加上珍珠粉、蜂蜜调制而成，不仅颜色好看，还能滋养皮肤。 您看，这质地多细腻。” 她用手指蘸了一点，轻轻抹在自己手背上，一抹娇艳的粉色立刻显现出来。 ?大婶看着她手背上的颜色，确实比以前的好看多了，有些心动：“那…… 给我来一盒吧。” ?“好嘞！” 苏绾绾高兴地打包好胭脂和唇脂，递给大婶，“您慢走，好用再来！” ?做成了第一笔生意，苏绾绾和春桃都很开心。 ?接下来，客人越来越多。 有年轻的姑娘，有中年的妇人，甚至还有一些丫鬟来给自家主子买。 苏绾绾凭借着热情的服务和优质的产品，生意越做越好。 ?“小姐，你看，那个人一首在外面鬼鬼祟祟的。” 春桃悄悄指了指门外。 ?苏绾绾顺着她指的方向看去，只见一个穿着灰色长衫的男人，正躲在对面的屋檐下，偷偷往店里看。 她认出那是王管事的心腹，名叫李三。 ?“不用管他，” 苏绾绾微微一笑，“他肯定是王管事派来监视咱们的。 让他看，正好让他回去告诉王管事，咱们的生意有多好。” ?春桃点点头，继续忙着招呼客人。 ?中午时分，店里稍微清闲了一些。 苏绾绾和春桃才顾得上吃点东西。 ?“小姐，咱们今天卖了好多啊！” 春桃一边啃着馒头，一边兴奋地说，“这才一上午，就卖了十多盒胭脂水粉，比王管事在的时候一天卖的还多！” ?“这只是开始，” 苏绾绾喝了口水，“等咱们名气打响了，生意会更好的。” ?就在这时，一个穿着华丽的丫鬟走进来，趾高气扬地说：“你们这儿谁是主事的？” ?“我是，姑娘有什么吩咐？” 苏绾绾上前一步，客气地说。 ?“我们家小姐听说你们这儿的胭脂不错，让我来看看，” 丫鬟傲慢地说，“把你们最好的胭脂水粉都拿出来！” ?苏绾绾看出这丫鬟是大户人家的，不敢怠慢，赶紧把最好的几样拿出来：“姑娘，这是我们这儿的新品，桃花胭脂、玫瑰膏、珍珠粉，都是用上好的材料做的，您看看？” ?丫鬟拿起胭脂闻了闻，又看了看颜色，撇撇嘴：“就这？ 也不怎么样嘛。 我们家小姐用的都是贡品，比你这好多了。” ?苏绾绾也不生气，笑着说：“姑娘说得是，贡品自然是好的。 但我们这胭脂水粉也有自己的特色，比如这桃花胭脂，是用新鲜的桃花瓣做的，纯天然，对皮肤好。 而且颜色也很独特，涂在脸上特别显年轻。” ?丫鬟显然被说动了，但还是嘴硬：“哼，说得好听。 给我各来一盒，要是我们家小姐不满意，我可要来退的！” ?“没问题，” 苏绾绾爽快地说，“要是不满意，随时来退。” ?她给丫鬟打包好胭脂水粉，丫鬟付了钱，趾高气扬地走了。 ?“小姐，这丫鬟也太傲气了。” 春桃不满地说。 ?“大户人家的丫鬟都这样，” 苏绾绾笑了笑，“别往心里去。 她能来买，说明咱们的胭脂水粉己经有了点名气。” ?果然，没过多久，那个丫鬟又回来了，这次态度好了不少：“我们家小姐说你们的胭脂挺好用的，让我再买几盒。” ?苏绾绾心里乐开了花，赶紧给她打包。 看来，口碑的力量还是很大的。 ?下午，店里来了一个特殊的客人。 那是一个穿着粗布衣裳的小姑娘，约莫十岁左右，手里紧紧攥着一个布包，怯生生地站在门口，不敢进来。 ?苏绾绾走出去，笑着说：“小姑娘，进来看看吧，我们这儿有好看的胭脂水粉。” ?小姑娘摇摇头，小声说：“我…… 我没钱。” ?“没关系，看看不买也没关系。” 苏绾绾拉着她的手走进店里，“你想买胭脂给谁用啊？” ?“给我娘，” 小姑娘低下头，“明天是我娘的生日，我想送她一盒胭脂，可是我只有这么多钱。” 她说着，打开布包，里面是几枚铜板和一些碎银子，加起来也不到三钱。 ?苏绾绾心里一软，拿起一盒最便宜的胭脂，递给她：“这个送给你娘吧，不要钱。” ?“真的吗？” 小姑娘眼睛一亮，不敢相信地问。 ?“真的，” 苏绾绾点点头，“祝你娘生日快乐。” ?小姑娘高兴地给苏绾绾鞠了一躬：“谢谢姐姐！ 你真是个好人！” 说完，拿着胭脂蹦蹦跳跳地跑了。 ?春桃不解地问：“小姐，那盒胭脂成本也要五钱银子呢，就这么送出去了？” ?“没关系，” 苏绾绾笑着说，“做生意不能只看眼前的利益。 那个小姑娘虽然没钱，但她的心意是可贵的。 而且，说不定以后她会成为咱们的老顾客呢。” ?春桃似懂非懂地点点头。 ?傍晚，苏绾绾和春桃开始盘点今天的收入。 看着手里沉甸甸的银子，两人都笑得合不拢嘴。 ?“小姐，咱们今天赚了这么多！” 春桃兴奋地数着银子，“比昨天三天加起来还多！” ?“这只是开始，” 苏绾绾把银子收好，“明天咱们去采购些材料，再多做一些胭脂水粉。 对了，春桃，你觉得咱们是不是该招个伙计了？ 你一个人太忙了。” ?春桃想了想：“是啊，确实挺忙的。 可是招什么样的人好呢？” ?“得找个老实本分、手脚麻利的，” 苏绾绾说，“最好是有点经验的。 明天咱们问问周围的商贩，看看有没有合适的。” ?两人锁好店铺，高高兴兴地往回走。 夕阳西下，把她们的影子拉得长长的。 ?回到汀兰院，苏绾绾把今天赚的银子拿出来，分成几份。 一份留给自己和春桃做生活费，一份用来采购材料，还有一份她偷偷藏了起来，打算以后有机会还给春桃。 ?“小姐，你真好。” 春桃看着苏绾绾有条不紊地安排着，心里暖暖的。 ?“咱们是一家人嘛。” 苏绾绾笑了笑，“快去做饭吧，我饿坏了。” ?晚上，苏绾绾躺在床上，想着今天发生的事情，觉得无比充实。 虽然累，但心里却甜滋滋的。 她知道，只要自己坚持不懈，一定能把胭脂铺经营得越来越好。 ?第二天一早，苏绾绾和春桃吃过早饭，就先去了集市采购材料。 桃花、玫瑰、珍珠、蜂蜜…… 她们买了满满一大筐。 ?回到胭脂铺，刚开门，就有一个中年男人走了进来，拱手道：“姑娘，听说你们这儿要招伙计？” ?苏绾绾打量着他，这个男人看起来西十多岁，穿着干净的粗布衣裳，皮肤黝黑，双手粗糙，看起来很老实。 ?“是啊，” 苏绾绾点点头，“请问你有经验吗？” ?“有，” 男人赶紧说，“我以前在杂货铺当过伙计，会算账，也会招呼客人。 就是前段时间铺子关门了，才出来找活干。” ?“那你会认字吗？” 苏绾绾问。 ?男人不好意思地笑了笑：“认识几个字，不算多。” ?“没关系，” 苏绾绾说，“我们这儿也不需要认太多字，只要老实本分、手脚麻利就行。 你叫什么名字？” ?“我叫张强。” 男人回答。 ?“好，张强，” 苏绾绾点点头，“你今天就可以上班了，工钱是每月二百文，管午饭，干得好还有奖金，怎么样？” ?张强没想到这么顺利，激动地说：“谢谢姑娘！ 我一定好好干！” ?有了张强的帮忙，苏绾绾和春桃轻松了不少。 张强果然很能干，算账、招呼客人都很熟练，把店里打理得井井有条。 ?接下来的几天，柳记胭脂铺的生意越来越好，名气也越来越大。 不仅普通百姓喜欢，就连一些大户人家的小姐、夫人也慕名而来。 ?苏绾绾趁机推出了更多新品，比如用茉莉花做的香粉、用紫草做的唇脂、用何首乌做的乌发膏…… 每一样都很受欢迎。 ?这天，苏绾绾正在店里忙着，突然看到苏怜怜带着一个丫鬟走了进来。 ?苏绾绾心里咯噔一下，不知道这个小丫头又要耍什么花样。 ?“哟，这不是三姐姐吗？” 苏怜怜阴阳怪气地说，“没想到你这胭脂铺生意还挺好的。” ?“二妹妹大驾光临，有失远迎。” 苏绾绾不冷不热地说。 ?“我听说你这儿的胭脂不错，特意来看看，” 苏怜怜拿起一盒胭脂，故作惊讶地说，“呀，这胭脂怎么这么贵？ 三姐姐这是想钱想疯了吧？” ?“一分钱一分货，” 苏绾绾淡淡地说，“二妹妹要是觉得贵，可以不买。” ?“你！” 苏怜怜被噎了一下，随即又笑道，“我怎么会不买呢？ 毕竟是三姐姐的生意，我怎么也得捧场。 给我来十盒最贵的胭脂！” ?苏绾绾看了她一眼，不知道她葫芦里卖的什么药，但还是让张强打包。 ?苏怜怜付了钱，让丫鬟提着胭脂，得意地说：“三姐姐，我劝你还是早点把铺子关了吧，免得以后亏本。” ?苏绾绾懒得理她，没说话。 ?苏怜怜讨了个没趣，悻悻地走了。 ?“小姐，二小姐肯定没安好心。” 春桃担心地说。 ?“管她呢，” 苏绾绾笑了笑，“她买得越多，我越高兴，正好给我送钱。” ?话虽这么说，但苏绾绾心里还是提高了警惕。 苏怜怜这次来，肯定不只是为了买胭脂这么简单。 ?果然，没过多久，就有几个官差模样的人走进店里，大声说：“谁是掌柜的？” ?“我是，官爷有什么事？” 苏绾绾上前一步，心里有种不好的预感。 ?“有人举报你们这儿卖的胭脂水粉有毒，我们要查封店铺，带回人去问话！” 为首的官差说道。 ?苏绾绾心里一沉，知道是苏怜怜搞的鬼。 但她还是镇定地说：“官爷，这绝对是诬陷！ 我们的胭脂水粉都是用纯天然材料做的，很多人都用过，从来没出过事。” ?“是不是诬陷，跟我们回衙门再说！” 官差不容分说，就要动手。 ?张强赶紧上前拦住：“官爷，有话好好说，我们小姐是冤枉的！” ?“滚开！” 官差推了张强一把，张强踉跄着差点摔倒。 ?苏绾绾看在眼里，怒在心里，但还是强压着怒火说：“官爷，我跟你们走，但我有一个请求。 能不能让我先把店里的胭脂水粉拿去给郎中看看，如果真有毒，我甘愿受罚；如果没毒，还请官爷还我们一个清白。” ?官差犹豫了一下，觉得她说得有道理，就点点头：“好，就依你。 要是查出来有毒，看我怎么收拾你！” ?苏绾绾赶紧让春桃去请附近有名的李郎中。 李郎中很快就来了，他仔细检查了店里的胭脂水粉，又询问了制作方法，最后肯定地说：“官爷，这些胭脂水粉都是用纯天然材料做的，没有毒，而且对皮肤还有好处呢。” ?官差愣住了，没想到会是这样的结果。 ?苏绾绾看着他们，冷冷地说：“官爷，现在可以证明我是清白的了吧？ 不知道是谁这么缺德，居然诬陷我？” ?官差脸上有些挂不住，讪讪地说：“是我们鲁莽了，误会姑娘了。 我们这就走。” 说完，带着手下灰溜溜地走了。 ?“小姐，吓死我了！” 春桃拍着胸口说。 ?“没事了，” 苏绾绾安慰道，“肯定是苏怜怜干的，这个小丫头，真是越来越过分了。” ?张强也气愤地说：“这个二小姐也太坏了，居然用这种手段！” ?“别生气了，” 苏绾绾说，“她越是这样，我们就越要把生意做好，让她看看，她是打不倒我们的。” ?虽然受了点惊吓，但柳记胭脂铺的生意并没有受到影响，反而因为这件事，更多的人知道了这家店，都想来看看这家被诬陷的胭脂铺到底有什么特别之处。 ?苏绾绾趁机搞了个 “买二送一” 的活动，生意比以前更火爆了。 ?晚上关店的时候，张强突然说：“小姐，今天多亏了你机智，不然我们就麻烦了。 我看那个二小姐肯定不会善罢甘休，以后我们得小心点。” ?“我知道，” 苏绾绾点点头，“以后你们也要多注意，别让她再有可乘之机。” ?回到汀兰院，苏绾绾把今天的事情告诉了春桃，春桃气得首跺脚：“二小姐太可恶了！ 小姐，我们不能就这么算了！” ?“我当然不会就这么算了，” 苏绾绾眼神坚定地说，“她不仁，就别怪我不义。 总有一天，我要让她为自己的所作所为付出代价。” ?但现在还不是时候，她得先把自己的实力壮大起来。 ?接下来的日子，苏绾绾一门心思扑在胭脂铺的生意上。 她不仅改良了产品，还琢磨着怎么拓展业务。 她发现很多客人买了胭脂水粉后，还会问有没有合适的梳妆盒、首饰什么的。 ?“春桃，张强，” 苏绾绾召集两人开会，“我想在店里增加一些梳妆盒、首饰之类的东西，你们觉得怎么样？” ?春桃眼睛一亮：“好啊！ 这样客人就不用再去别的地方买了，多方便啊。” ?张强也点点头：“我觉得可行。 不过咱们没经验，不知道去哪里进货。” ?“这个我来想办法，” 苏绾绾说，“我明天去逛逛首饰铺、木器铺，看看能不能找到合适的货源。” ?第二天，苏绾绾让张强和春桃看着店，自己则去了城里的首饰街和木器街。 她一家家地看，一家家地问，比对价格和质量，累得脚都快断了，但总算找到了几家合适的供货商，谈好了合作。 ?没过几天，柳记胭脂铺里就多了不少精美的梳妆盒和小巧的首饰。 这些东西一上架，就受到了客人们的欢迎，生意更上一层楼。 ?苏绾绾看着店里红火的景象，心里充满了成就感。 她知道，自己的逆袭之路，正在一步步走向成功。 ?这天晚上，苏绾绾躺在床上，想着未来的计划。 她想把柳记胭脂铺开到京城的各个角落，甚至开到其他城市去。 她还想建一个自己的作坊，专门生产胭脂水粉和其他化妆品。 她相信，只要自己努力，这些梦想总有一天会实现的。 ?她又想起了那个梦，梦里靖王捧着她做的胭脂对她笑。 她忍不住笑了笑，摇了摇头，把这个不切实际的想法抛到脑后。 现在，最重要的是把眼前的日子过好，把胭脂铺经营好。 ?想着想着，苏绾绾就进入了梦乡，梦里，她的胭脂铺真的开遍了大江南北，她成了一个富有的女老板，身边有春桃、张强这样忠心耿耿的伙伴，日子过得幸福而充实。 |
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