穿成嫡女后，我靠经商惊艳全场沈星晚阿绿新热门小说_免费阅读全文穿成嫡女后，我靠经商惊艳全场沈星晚阿绿
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沈府的库房藏在西北角，紧挨着废弃的花园，一路走过去，廊下的朱漆早己剥落得不成样子，露出底下暗沉的木头，风一吹就发出“吱呀”的呻吟。 墙角蔓延着大片青苔，湿冷的潮气顺着石阶往上爬，连青砖缝里都钻出了几丛杂草——这哪里像是曾经富甲一方的皇商库房，倒像是久无人烟的旧宅。 管事老周是跟着沈星晚外祖父的老人，看着沈家从鼎盛落到如今的光景，早己没了当年的精神头。 他佝偻着背，掏出一串锈迹斑斑的铜钥匙，哆嗦着插进锁孔，“咔哒”一声，沉重的木门才勉强打开。
库房很大，梁柱上还能看到当年描金的痕迹，只是如今蒙着厚厚的灰，像落了层雪。 十几个半开的木箱子随意堆在地上，里面整整齐齐码着的，就是那批染坏的云锦。 沈星晚走近了才看清，原本该是月白底色、绣着缠枝莲纹样的料子，如今却泛着一层灰败的色泽，像是蒙了层雾，更碍眼的是上面不规则的青斑，有的像墨点，有的像泪痕，确实是废了。 老周叹了口气，浑浊的眼睛里满是惋惜：“小姐，这料子是上个月从染坊运回来的，刚到就发现坏了。 吴姨娘当即就说要拉去城南的当铺，按三成价折出去，说是能回一点是一点。 老爷没同意，说这是柳夫人最后盯着的一批货，得留着，就一首搁到现在。” 沈星晚蹲下身，指尖轻轻拂过布料。 云锦的质地极好，江南运来的上等蚕丝织就，丝线细密得几乎看不出纹路，摸在手里滑而不腻，带着一丝凉意。 只是染色工艺出了问题——月白色本该是清透如月光，如今却像掺了灰；青斑的颜色也不均，深的地方近乎墨黑，浅的地方又带着点发绿的蓝，显然是染缸里的料没调匀，或是染的时间没把控好。 若是在现代，这种瑕疵品可以打上“微瑕特价”的标签，放在折扣区吸引捡漏的顾客。 但在启朝，尤其是皇商供货的标准里，讲究的是“无瑕”，别说这种明显的色斑，就是线头没处理干净，都可能被内务府挑出来问责。 更别说沈家如今本就摇摇欲坠，再用这种料子冲撞了宫里的贵人，那更是自寻死路。 “为什么会染坏？” 沈星晚抬起头，目光落在老周脸上。 原主的记忆里，这家染坊是沈家合作了三代的老伙伴，手艺向来稳妥，从没出过这种大面积的纰漏。 老周的眼神闪烁了一下，嗫嚅道：“染坊的掌柜说是……说是新来的伙计不懂事，往染缸里多加了半瓢靛蓝，才弄砸了。 可……可我瞅着不像。” 他压低声音，凑近了些，“那青斑看着乱，实则边缘都带着点刻意的毛边，倒像是有人趁着换缸的时候，故意泼上去的。” 沈星晚挑了挑眉。 故意的？ 她心里冷笑一声。 这沈府里，盼着沈家彻底垮掉的人可不少。 继母吴氏自嫁进来就没安过好心，一心想把她这个嫡女踩下去，好让自己的儿子沈明辉独吞家产；庶弟沈明辉才十二岁，心眼却比成年人还多，前几日还偷拿了库房里的几匹素绸去换零花钱，被原主撞见过一次，当时就怀恨在心。 不管是哪一个，这步棋都够狠的。 这批云锦是沈家最后的流动资金来源，一旦成了废布，就等于掐断了沈家的喉咙。 三个月后的皇商资格复查，没有银子打点，没有像样的贡品，只能是死路一条。 “小姐，要不……就算了吧？” 阿绿见她脸色沉凝，小声劝道，“吴姨娘那边还盯着呢，若是咱们折腾半天也卖不出去，反倒要被她笑话。” 沈星晚没说话，反而拿起一匹布，走到库房唯一透光的窗缝前，对着那点稀薄的光线仔细看。 青斑分布得确实随意，东一块西一块，毫无章法，可凑在一起，竟有种水墨画里“泼墨写意”的意境。 月白的底色像宣纸，青斑像墨痕，若是换个角度看，倒比那些规规矩矩的纹样多了几分灵气。 一个念头突然闪过——既然不能做正装，为何不做成别致的小物件？ “阿绿，去取剪刀和竹尺来，再拿块干净的帕子。” 沈星晚的声音里带着一丝不易察觉的兴奋。 阿绿虽然不解，还是快步去取了东西。 沈星晚铺开云锦，用竹尺比划了几下，沿着一块较大的青斑边缘，“咔嚓”一声剪下一块巴掌大的布料。 她拿起剪刀，小心翼翼地将青斑的边缘修得圆润些，又把月白的部分剪出几缕飘带似的形状。 “你看，”她把剪好的布料递给阿绿，“把这些青斑剪成流云的形状，做成长帕的边角，或者荷包的面子，月白底色配青灰流云，反而有种‘云在青天’的写意意境，比那些死板的绣样更别致。” 阿绿捧着布料，眼睛一下子亮了：“小姐，这样一看，这青斑……好像真的不丑了！” 老周却还是愣住了，眉头紧锁：“小姐，这……这能行吗？ 哪有人用瑕疵布做饰品的？ 谁家姑娘会戴一块带‘斑’的帕子？ 传出去怕是要被笑掉大牙。” “怎么不行？” 沈星晚笑了，眼里闪着笃定的光，“寻常饰品都是规整的纹样，牡丹就得是层层叠叠，凤凰就得是展翅高飞，看多了也腻。 咱们偏要反其道而行，就说这是特意做的‘写意款’。” 她想起现代快消品常用的营销手段——独特性、故事性、稀缺性。 这“流云染”本身就带着缺陷美，只要包装得好，完全可以打造成“限定款”。 “咱们给它起个名字，就叫‘流云染’，”沈星晚继续说道，“对外就说，这是我娘生前琢磨的新花样，用的是古法‘泼墨染’的技法，十匹布里才能成一匹像样的，所以数量极少，卖完就没了。 物以稀为贵，越是少见，才越能吸引那些想标新立异的贵女。” 老周还是半信半疑：“可……就算做成饰品，帕子、荷包能卖几个钱？ 这十几匹布，怕是连欠内务府的零头都不够还啊。” 沈家欠着三千两银子，一匹云锦原本能卖五十两，十几匹就是近千两，足够还三分之一了。 可做成小物件，一个荷包最多卖二两，一条帕子五钱，就算全卖出去，撑死了也就两三百两，确实是杯水车薪。 “单卖自然不行。” 沈星晚走到库房角落，指着一堆蒙着布的东西，“老周，把那底下的东西掀开看看。” 老周依言掀开布，露出一堆素面的银饰——银镯子、银锁、银簪子，样式都很简单，是前两年绸缎铺进的货，本想搭配成衣卖，结果因为样式老气，一首积压着，算下来也有近百件。 “把这些银饰和‘流云染’的荷包、扇面捆在一起卖，”沈星晚指着银饰，“买一个银镯子，送一条流云染帕子；买满五两银子的东西，送一个流云染荷包。 这样一来，银饰能清库存，流云染也能借着银饰的价值卖出去，一举两得。” 她顿了顿，又补充道：“阿绿，去把我娘留下的那几本绣谱找来。 咱们再画几本简单的刺绣图样，就用这流云染做底布，教买家自己绣几笔兰花、竹叶。 这样既能掩盖布料边缘的瑕疵，又能让她们觉得是‘自己做的’，多了层参与感，说不定还能引来更多人效仿。” 老周和阿绿听得目瞪口呆，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。 他们印象里的大小姐，虽然也聪慧，却从来没说过这样的话——什么“限定款”，什么“买一送一”，什么“参与感”，听着新奇又大胆，像是换了个人似的。 沈星晚却没管他们的震惊，她知道，这些在现代商场里烂熟于心的营销手段，放在启朝或许能出奇效。 但这只是第一步，是为了让沈家先活下来。 “老周，”她转过身，语气变得沉稳，“你现在就去账房，把这半年绸缎铺的收支账册、进货清单、客户名录全拿来，我要仔细看看。 另外，去打听一下，负责咱们家染坊的那个伙计，最近有没有跟府里的人接触过。” 老周连忙点头：“哎，我这就去！” “阿绿，”沈星晚又看向丫鬟，“去准备纸笔和砚台，再找块木板当桌子。 我要把‘流云染’的图样画出来，还有搭配的银饰款式，也得改改，太老气了不行。” 阿绿也反应过来，兴奋地应着：“好！ 奴婢这就去！” 库房里终于有了点活气，老周脚步轻快地去账房，阿绿跑着去取东西，连墙角的青苔似乎都不那么碍眼了。 沈星晚站在空荡荡的库房中央，看着那些被视为“废布”的云锦，眼神坚定。 她知道，光靠一批瑕疵布远远不够，沈家的积弊太深——账目的混乱、人心的涣散、产业的凋敝，每一样都得一点点来。 但至少，她找到了第一个突破口。 她拿起一块“流云染”布料，对着窗缝的光，轻轻吹了口气。 布料上的青斑在光影里浮动，真的像一片流动的云。 沈星晚的嘴角，终于扬起一抹属于林薇的、志在必得的笑容。 这沈府的浑水，她趟定了。 这沈家的家业，她保定了。 |
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