大小姐驾到，这破店我说了算！(乔安陆铭川)完本小说_免费阅读无弹窗大小姐驾到，这破店我说了算！乔安陆铭川
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王伟正靠在前台，跟几个销售吹嘘自己当年如何一个月卖掉二十台车的辉煌战绩，眼角余光瞥见乔安从维修车间的方向走回来。 他心里“咯噔”一下，随即脸上堆满了油腻的笑容。 成了！ 肯定是受不了陆铭川那个臭脾气，也扛不住车间里的油污味，这是来求饶了。
王伟主动迎上去，一副“我就知道会这样”的过来人姿态，“年轻人有点傲气是好事，但也要认清现实。 陆铭川那块硬骨头，不是谁都啃得动的。 你跟王哥说，给你换个轻松点的师傅……”乔安没接他的话茬，只是平静地看着他：“王主管，我想申请主推那台芥末绿的库存车。” 王伟的话卡在喉咙里，脸上的笑容僵住了。 整个展厅瞬间安静下来，几个原本在交头接耳的销售，都像看傻子一样看着乔安。 “她说什么？ 要卖那台车？” “脑子瓦特了吧？ 那车放了一年，车漆都快氧化了，谁买啊？” “这是破罐子破摔了？ 大小姐的自尊心还挺别致。” 王伟愣了足足三秒，随即眼珠一转，心里乐开了花。 天堂有路你不走，地狱无门你偏闯！ 他立刻换上一副“我很欣赏你”的表情，用力拍了拍乔安的肩膀，结果被乔安不着痕迹地避开了。 “好！ 有魄力！ 不愧是名牌大学出来的，就是有想法！” 王伟也不尴尬，顺势收回手，转身回到自己凌乱的办公桌前，装模作样地在抽屉底翻找起来。 片刻后，他拿出一份边角都起了毛的客户档案，“啪”地一声拍在桌上，扬起一阵灰尘。 “小乔，你运气好！ 我这正好有个客户，跟这台车简首是天作之合！” 乔安接过那份薄薄的档案，上面只有一个名字，一个电话，以及一个手写的标签——“挑剔”。 “王哥，你这不是坑人吗？” 一个老销售凑了过来，压低声音对乔天说，“小妹妹，你可别上当。 这客户姓陈，是个退休的汽车总工程师，业内有名的老顽固。 之前咱们店里五个金牌销售去聊，全被他问得哑口无言，灰溜溜地滚回来了。” 王伟听见了，非但不生气，反而清了清嗓子，对着全店大声宣布：“都别瞎说！ 这是我给咱们新人的‘开门大礼’！ 我相信小乔的能力！” 说完，他转身对身边的几个心腹挤眉弄眼，用嘴型比划着：“开盘了，赌她三天内滚蛋，一赔三！” 一阵压抑的哄笑声在展厅里散开。 王伟藏在心底的算盘打得噼啪响。 那份资料是他故意筛选过的，只写了最没用的信息，却把他花了好几个月才摸清的，那位陈总工最在意的“车辆情怀”和“技术原创性”这两个关键点给抹掉了。 他就是要让乔安从一开始就用错误的姿势，一头撞死在南墙上。 乔安对周围的动静充耳不闻，她回到自己那个对着洗手间的工位，拿出手机，给一个备注为“车圈大嘴巴”的联系人发了条信息。 帮我查个人，陈启明，前主机厂的总工程师，所有公开发表过的文章、访谈，都发给我。 就在这时，一个高大的身影从她身边走过，浓重的机油味随之而来。 是陆铭川。 他目不斜视地走向饮水机，眼角却扫到了乔安桌上那份客户资料上的名字。 “陈启明？” 他接满水，拧上盖子，路过乔安时，罕见地多说了一句，声音里满是不屑。 “这个人，不懂车，只懂理论。” 一句话，像一道闪电划过乔安的脑海。 不懂车，只懂理论。 这句话充满了实践者对理论派的偏见，但乔安却敏锐地捕捉到了核心信息——这位陈总工，极度迷信和看重理论知识。 很快，手机震动了一下，那位“车圈大嘴巴”发来一个巨大的文件包。 乔安点开，结合陆铭川那句无心的提示，突破口瞬间清晰。 跟这位老先生，不能谈优惠，不能谈性能，甚至不能谈销售。 得跟他谈技术，谈设计哲学，谈情怀。 她要准备的，不是一份销售话术，而是一份特殊的“产品解读报告”。 一下午的时间，王伟来来回回经过乔安的工位好几次。 他看到乔安没有像其他新人一样，焦躁地捧着电话背话术，或者硬着头皮去拨通那个注定被挂断的号码。 她只是安安静静地坐在那里，一页一页地翻看着从网上打印下来的，那台老款车早己过时的设计图纸和技术手册，甚至还在上面做着笔记。 王伟嘴角的讥笑越来越深。 他转身对身边的跟屁虫说：“看见没？ 装模作样，演给谁看呢？ 连电话都不敢打，我看她明天就得哭着回家找妈妈。” 他仿佛己经看到乔安被客户骂得狗血淋头，然后卷铺盖滚蛋的场景，连带着赌局赢来的那几顿饭钱，似乎都己经在向他招手了。 |
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