死敌穿古代：我俩卷成皇亲国戚(林默赵宇)新热门小说_免费完结小说死敌穿古代：我俩卷成皇亲国戚(林默赵宇)
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林默扶着李氏慢慢走到庙门口时，日头刚过正午。 寒风里裹着街边小吃摊的香气，却没几个人驻足——腊月里天寒，县城里的人大多缩在家里，只有零星几个赶路的行人，脚步匆匆。 庙门口的老槐树下，卖糖人的老周头正守着他的小推车唉声叹气。 推车上插着几个歪歪扭扭的糖人，有孙悟空，有小兔子，糖霜都快化了，却一个都没卖出去。
“周伯，”林默扶着李氏在旁边的石墩上坐下，目光落在那冷清的糖摊，“今天生意不太好？” “可不是嘛。” 老周头叹了口气，用袖子擦了擦冻出来的鼻涕，“这大冷天的，没人愿意出来，就算有人路过，也说我这糖人没新意，还担心孩子吃了坏牙，看都不看一眼。 再这么下去，我这摊儿都要撑不下去了。” 李氏也跟着叹气：“周伯，你这手艺好，就是没遇到识货的。” 林默没接话，心里却在快速盘算。 老周头的困境，正是他前世最擅长解决的“用户痛点”——没新意、怕坏牙，这两个问题解决了，生意自然能好起来。 他看向老周头，语气认真：“周伯，我有个法子，能让你这糖人卖得好起来，就是不知道你愿不愿意试试。” 老周头愣了一下，随即苦笑：“小林相公，你是读书人，懂的是之乎者也，哪懂做买卖？ 我这摊儿就这样了，不麻烦你费心。” “周伯，你先别急着拒绝。” 林默往前凑了凑，声音压低了些，“你看啊，买糖人的大多是家长，给孩子买的。 他们怕的是啥？ 一是糖人没趣，孩子不爱玩；二是糖吃多了坏牙，还没营养。 咱们只要解决这两个问题，生意肯定能好。” 老周头皱着眉：“可我就会做这几种糖人，也没法让糖不坏牙啊？” “能。” 林默肯定地说，“首先，糖人的样式不用改，但咱们得给它加个‘说法’。 你别光喊‘卖糖人咯’，你得喊‘读书郎专用提神糖人，吃了能记三字经，还不蛀牙齿’。” “提神？ 不蛀牙？” 老周头眼睛瞪圆了，“我这糖就是普通的麦芽糖，哪有这功效？” “周伯，你听我说。” 林默解释道，“咱们县城里，最看重孩子读书的就是那些家长。 你说‘提神记三字经’，他们就会觉得这糖人不只是玩的，还能帮孩子读书，愿意买；至于‘不蛀牙’，你可以在熬糖的时候，少放些糖，多加点甘草汁——甘草能清热，家长听着就觉得健康，自然就不担心了。” 老周头还是犹豫：“这……能行吗？ 要是人家买了，说没效果，岂不是要找我麻烦？” “不会的。” 林默笑了笑，“你这糖人本来就没坏处，再说，家长买的是个‘盼头’，只要孩子喜欢，他们就不会多说啥。 而且，咱们还能搞个‘试吃’——路过的孩子，让他们免费尝一小块，孩子喜欢了，家长还能不买？” 李氏在旁边听着，也觉得靠谱：“周伯，小林这法子好，你就试试呗。 就算不行，也没啥损失。” 老周头看着林默认真的眼神，又看了看那堆快化了的糖人，咬了咬牙：“行！ 小林相公，我信你一次！ 我这就回家熬甘草汁，再按你说的喊！” 说着，老周头收拾起糖摊，急匆匆往家跑。 林默扶着李氏，坐在石墩上等着。 李氏拉着他的手，小声问：“默儿，你咋懂这些买卖的门道？” “娘，我之前在书院，听同窗说过一些做买卖的法子，想着或许能用。” 林默没说穿越的事，怕吓到母亲，“等周伯生意好了，咱们也能跟着沾点光。” 没等多久，老周头就提着个小陶罐回来了，里面装着褐色的甘草汁。 他重新支起糖摊，熬糖的时候，小心翼翼地倒了些甘草汁进去，熬出来的糖人，带着淡淡的甘草香。 一切准备就绪，老周头深吸一口气，按照林默教的，大声喊了起来：“卖提神糖人咯！ 读书郎吃了能记三字经，不蛀牙齿，免费试吃咯！” 这一喊，还真有效果。 不远处，一个穿着棉袄的妇人正牵着个七八岁的孩子路过，孩子听到“糖人”，眼睛立刻亮了，拉着妇人的手就往这边跑：“娘，我要吃糖人！” 妇人本来想拉走孩子，听到“能记三字经，不蛀牙齿”，脚步顿住了，蹲下来问老周头：“你这糖人，真能帮孩子记东西？ 还不蛀牙？” “那可不！” 老周头来了底气，指着糖人，“这里面加了甘草汁，清热护牙，孩子吃了不仅不蛀牙，还能提神。 你看这孙悟空，孩子拿着玩，还能跟他说孙悟空爱读书，多好！” 妇人犹豫了一下，看向孩子期待的眼神，最终点了点头：“那给我来个孙悟空的，多少钱？” “两文钱！” 老周头麻利地取下糖人，递给孩子。 孩子接过糖人，咬了一口，眼睛更亮了：“娘，好吃！ 有甜甜的香味！” 妇人见孩子喜欢，笑着付了钱。 有了第一个顾客，后面的人也陆续围了过来。 路过的家长听到“提神记三字经”，都愿意停下来看看，再加上免费试吃，没一会儿，推车上的糖人就卖出去了大半。 老周头忙得满头大汗，脸上却笑开了花。 等到日头偏西，推车上的糖人全卖光了，他数了数钱袋里的铜板，竟然有三十多文！ 比他之前三天卖的还多！ 老周头拿着钱，走到林默面前，激动得手都在抖：“小林相公！ 太谢谢你了！ 要不是你，我这摊儿真就完了！ 这钱，你得拿着，是你帮我赚的！” 林默连忙摆手：“周伯，这是你自己手艺好，我就是提了个建议，不能要你的钱。” “不行！” 老周头把钱往林默手里塞，“你娘还病着，得抓药。 这十文钱，你一定要拿着，给你娘抓药！ 剩下的，我明天再熬些糖人，按你说的法子卖，肯定能赚更多！” 推搡了半天，林默实在拗不过老周头，只好收下了十文钱。 看着手里的铜板，他心里一阵暖——这是他穿越过来赚的第一笔钱，虽然不多，却能给娘抓点药，也能离凑齐束脩更近一步。 他扶着李氏，先去了街角的药铺。 药铺的王掌柜认识李氏，听说林默要抓治咳嗽的药，给配了些便宜又管用的草药，收了八文钱。 拿着包好的草药，李氏的眼眶都红了：“默儿，这下娘的病有救了。” “娘，以后会越来越好的。” 林默笑着说，心里却在盘算下一步——十文钱远远不够，他得再找个能赚更多钱的路子，比如大纲里写的“《科举答题技巧手册》”，不过现在还得先稳住，先帮老周头把生意做稳，再慢慢计划。 与此同时，县城西头的赵记布铺里，却是另一番热闹景象。 赵宇把铺子里的灰尘打扫干净，又找了块布，把柜台擦得锃亮。 他翻出原主父亲记的账本，上面记着十几个小布贩的名字和地址——这些人之前都是在赵记拿货，后来因为赵记的布价比别家高两成，才陆续转到了别家布铺。 赵宇拿着账本，挨家挨户去找这些布贩。 第一个找的是王二，王二在县城南头开了个小布摊，见到赵宇，脸色不太好看：“赵小东家，你来找我干啥？ 我现在在张记拿货，不买你家的布。” “王二哥，我不是来卖布的，是来跟你谈合作的。” 赵宇坐在王二的布摊旁，开门见山，“我知道你现在在张记拿货，每匹粗麻布要五十文，对吧？” 王二愣了一下，点了点头：“是又咋样？ 张记的布价就是比你家低。” “那要是我能给你弄到每匹西十二文的粗麻布，你愿不愿意跟我合作？” 赵宇问道。 王二眼睛一瞪：“你说啥？ 西十二文？ 赵小东家，你别跟我开玩笑了！ 就算是去城外的布坊拿货，也要西十五文一匹，你怎么可能弄到西十二文的？” “我能。” 赵宇拿出算盘，放在布摊上，“王二哥，你算笔账。 你现在每天拿五匹布，五十文一匹，成本二百五十文，卖六十文一匹，一天赚五十文。 要是我给你西十二文一匹，你每天还是拿五匹，成本二百一十文，还是卖六十文，一天能赚九十文，比之前多赚西十文，这不好吗？” 王二皱着眉，还是不信：“可你怎么拿到西十二文的布？ 不会是残次品吧？” “不是残次品，跟张记的布一样好。” 赵宇解释道，“我打算联合咱们县城的所有小布贩，一起去城外的布坊拿货。 咱们人多，一次性拿一百匹，布坊肯定愿意给折扣。 我算过了，一百匹起拿，布坊能给西十五文一匹，再加上咱们凑钱雇车拉货，省了运费，平均下来，每匹就能降到西十二文。” 王二心里一动，却还是犹豫：“那要是别的布贩不愿意跟你合作咋办？” “我会一个个去说。” 赵宇语气坚定，“王二哥，你要是信我，就先交十文钱定金，我统计好人数，明天就去布坊拿货。 要是拿不到西十二文的布，我把定金退给你，再赔你十文钱。” 王二看着赵宇认真的眼神，又想了想多赚的西十文，咬了咬牙：“行！ 我信你一次！ 十文钱定金，我给你！” 拿到王二的定金，赵宇又去了下一个布贩家。 接下来的一下午，他跑了八个布贩，有五个愿意交定金，还有三个半信半疑，说要等明天看情况。 等到天黑回到布铺，赵宇算了算，五个布贩，每个交十文定金，一共五十文。 加上他从铺子里找出来的二十文，一共七十文——足够去布坊交定金，订一百匹布了。 他走进里屋，赵老实还躺在床上，看到赵宇回来，眼神里满是担忧。 赵宇走过去，把算好的账报给父亲听：“爹，我今天找了五个布贩，他们都愿意跟我合作，明天我就去布坊拿货，等布卖出去，咱们就能还高利贷了。” 赵老实张了张嘴，想说什么，却只能发出微弱的声音。 赵宇握住他的手，轻声说：“爹，您放心，我一定能把铺子救回来。” 就在这时，布铺的门被推开了，一个布贩探头进来，是下午犹豫的李老西：“赵小东家，我……我也想跟你合作，这是十文定金。” 赵宇愣了一下，随即笑了：“好！ 李西哥，明天一起去布坊！” 李老西走后，赵宇看着手里的定金，心里更有底了。 他知道，这只是第一步，等布拿回来，卖出去，赚到钱，才能真正稳住局面。 而此时，林默正坐在土地庙里，给李氏熬药。 药香弥漫在小庙里，李氏靠在墙边，看着儿子忙碌的身影，脸上露出了久违的笑容。 林默一边搅着药锅，一边想着老周头的糖摊，心里盘算着明天再帮老周头优化一下话术，或许能赚更多钱。 他不知道的是，就在他想着怎么靠营销赚钱时，城西的赵宇正拿着算盘，算着明天去布坊拿货的成本；更不知道，他们俩这两条看似平行的线，很快就要因为一场“意外”，紧紧缠绕在一起。 （本章完） |
