《广东创业故事》林天都苏白完结版阅读_林天都苏白完结版在线阅读

八月的岭南，热浪滚滚。

K512次列车缓缓驶入广州站，苏白拎着磨损严重的行李箱，随着人流挤下火车。汗水已经浸透了他那件洗得发白的蓝色衬衫，黏腻地贴在背上。他停下脚步，仰头望着车站上方巨大的"广州"二字，喉结滚动了一下。

"终于到了。"苏白喃喃自语，眼中闪烁着既忐忑又期待的光芒。

他摸了摸裤兜里仅剩的五百块钱——这是父母东拼西凑加上他大学四年勤工俭学攒下的全部家当。行李箱里除了几件换洗衣物，就只有那本岭南大学的毕业证书，被他用塑料袋仔细包裹着，生怕南方的潮湿天气毁了它。

"靓仔，住旅馆吗？便宜干净！"一个皮肤黝黑的中年妇女操着浓重的粤语口音凑上来。

苏白下意识地护住裤兜，摇摇头快步走开。车站广场上人头攒动，各种方言交织在一起，空气中弥漫着汗水和快餐混合的气味。他深吸一口气，握紧行李箱拉杆，朝着公交站牌走去。

三天前，当室友们还在为留在省城工作而庆祝时，苏白已经默默收拾好行囊。父亲蹲在门槛上抽着旱烟，眉头紧锁："听说广东那边骗子多，你一个大学生..."

"爸，那边机会多。"苏白打断父亲的话，声音很轻但很坚定，"咱们村王叔的儿子在佛山打工，一个月能挣三千多呢。"

母亲在一旁抹眼泪，偷偷往他包里塞了两百块钱和一张平安符。

公交车摇摇晃晃行驶了一个多小时，窗外的景象从繁华的高楼大厦逐渐变成密集的厂房和仓库。苏白在佛山南海区下了车，按照王叔给的地址，找到了那间月租200元的出租屋——一栋老式居民楼的顶层，不足十平米，只有一张铁架床和一个破旧的电风扇。

放下行李，苏白立刻翻开从学校带来的笔记本，上面密密麻麻记录着佛山各大工业区的地址和招聘信息。他圈出明天要去的人才市场，然后小心翼翼地把毕业证复印件和简历装进文件袋。

窗外，夜幕降临，远处工厂的灯光像星辰般闪烁。苏白躺在床上，听着电风扇嘎吱作响，第一次感受到了独在异乡的孤独。但他很快甩了甩头，摸出手机给家里发了条短信："已到佛山，一切安好。"

简短的六个字，隐藏了多少不安与期待。

第2章 求职碰壁

南海人才市场人头攒动，苏白挤在人群中，额头上的汗水不断滑落。他穿着唯一一套像样的西装——大四时为了面试买的打折货，现在已经有些紧绷了。

"本科？我们只要大专的，工资可以低一点。"一家电子厂的招聘人员扫了一眼苏白的简历，随手扔到一边。

"没有工作经验？下一个！"五金厂的面试官甚至没让他说完自我介绍。

中午时分，苏白蹲在人才市场外的台阶上啃着从出租屋带来的馒头。旁边一个穿着褪色T恤的中年男人也在吃盒饭，看到苏白的窘境，咧嘴一笑："大学生？"

苏白点点头。

"现在大学生不值钱喽。"男人吐出一口烟，"我儿子也是大学生，去年毕业，现在在深圳送外卖。"

苏白没接话，只是默默咽下干硬的馒头。下午，他调整策略，开始投递一些要求相对较低的岗位，但仍然收获寥寥。

第三天，当苏白几乎要放弃时，他在人才市场角落发现了一个不起眼的招聘摊位——"志强家具厂招聘销售助理，月薪1800+提成"。

摊位后的中年男人正低头玩手机，头顶已经有些稀疏，圆脸上架着一副金丝眼镜。苏白整理了一下领口，走上前去。

"您好，我想应聘销售助理。"

男人抬起头，打量了苏白一番："有经验吗？"

"没有，但我学的是市场营销，成绩很好。"苏白急忙递上简历，"而且我学习能力很强，可以..."

"行了行了。"男人摆摆手打断他，"知道佛山家具市场在哪吗？"

苏白一愣，老实摇头。

"知道顺德乐从家具城吗？"

继续摇头。

男人叹了口气："明天早上八点来厂里试试吧，地址在简历背面。"说完便收起摊位离开了，留下苏白站在原地，手里捏着最后一份简历。

当晚，苏白在网吧查了一整夜关于佛山家具产业的资料，直到眼睛酸涩不已。凌晨回到出租屋，他用冷水洗了把脸，看着镜中自己泛红的双眼，握紧了拳头。

"一定要抓住这个机会。"

第3章 初入工厂

志强家具厂位于佛山郊区的一个老旧工业区内，厂房外墙的油漆已经斑驳脱落。苏白提前半小时到达，站在厂门口，能听到里面机器运转的轰鸣声。

"你就是新来的？"昨天的招聘者——后来苏白知道他叫陈志强，是这家小厂的老板——开着一辆旧桑塔纳停在厂门口，示意他上车。

工厂比苏白想象的还要简陋：两排铁皮厂房，二十几个工人正在操作机器，空气中弥漫着木头和油漆的气味。角落里堆着半成品家具，款式看起来都很老旧。

"销售部就三个人，加上你四个。"陈志强带着苏白穿过嘈杂的车间，"老周是主管，其他两个业务员经常在外面跑。你先跟着老周学学。"

老周是个五十多岁的精瘦男人，见到苏白只是冷淡地点点头，递给他一叠资料："这是我们的产品目录和价格表，今天背熟。明天跟我去见客户。"

苏白被安排在一个角落的旧办公桌前，桌上电脑的显示器还是厚重的CRT。他翻开资料，发现产品种类很少，而且设计风格保守，价格却比他在网上查到的同类产品高出一截。

中午在工厂食堂吃饭时，苏白试图和工人们聊天，但大家对这个"大学生"都保持距离。只有食堂阿姨多给他舀了一勺菜："多吃点，看你瘦的。"

下午，苏白主动去车间了解生产流程。一个年轻工人看他好奇的样子，忍不住问："大学生怎么来这种小厂？"

"先积累经验。"苏白笑笑，心里却有些苦涩。

下班前，陈志强突然叫住他："听说你去车间了？"

苏白紧张地点点头，以为会被批评越界。

"很好。"陈志强拍了拍他的肩膀，"销售如果不懂产品，就是耍嘴皮子。明天跟我去趟乐从，让你见识见识真正的家具市场。"

晚上回到出租屋，苏白把今天学到的产品知识全部整理成笔记，又上网查了竞争对手的信息。直到凌晨一点，他才关上台灯，揉了揉酸痛的肩膀。

这一天，他看到了这家小厂的诸多问题：设计落后、成本控制差、管理混乱...但同时也看到了机会——如果能够改进这些，或许...

苏白摇摇头，打断了自己不切实际的幻想。现在的他，只是一个勉强找到工作的应届毕业生。

第4章 市场震撼

乐从家具城让苏白大开眼界。连绵数公里的展厅，各式风格的家具琳琅满目，来自全国乃至世界各地的客商穿梭其间。

"这里是中国最大的家具集散地。"陈志强边走边介绍，"我们厂的产品主要走中低端路线，客户多是二三线城市的小经销商。"

他们走进一家竞争对手的展厅，苏白立刻注意到对方的产品设计更时尚，价格却更低。他忍不住问："老板，为什么我们的成本比他们高？"

陈志强苦笑一下："他们量大，原材料采购有优势。我们小厂，木材商都不爱搭理。"

回厂的路上，苏白一直沉默。快到时，他突然开口："老板，我觉得我们的产品需要重新设计。"

陈志强挑了挑眉："哦？说说看。"

"我在展厅看到，现在流行简约风格，而我们还在做那些繁复的雕花，不仅成本高，而且不符合年轻人审美。"苏白越说越激动，"还有包装，我们可以改用更环保的材料，这会是卖点..."

"想法不错。"陈志强打断他，"但改设计要钱，改生产线要钱，你有吗？"

苏白哑口无言。

接下来的一周，苏白跟着老周拜访了几家客户，大多是小型家具店。每次对方砍价时，老周都显得很被动，最后往往以接近成本价成交。苏白注意到，这些客户对产品设计并不满意，只是贪图价格便宜。

周五的销售会议上，陈志强脸色阴沉："这个月销售额又下降了20%，再这样下去，厂子撑不过年底。"

会议室里鸦雀无声。苏白鼓起勇气举手："老板，我有个想法..."

所有人的目光都集中在这个新人身上。老周不屑地哼了一声。

"说。"陈志强简短地命令道。

苏白站起来，手心里全是汗："我研究了市场，发现北欧风格家具正在兴起，而我们的设备其实可以生产类似产品，只需要调整一些工艺..."他详细阐述了自己的想法，包括如何降低成本、如何定位新客户群。

讲完后，会议室一片寂静。老周冷笑："纸上谈兵。"

但陈志强却若有所思："你做个详细方案给我，下周一。"

周末两天，苏白几乎没合眼。他跑遍了佛山的家具卖场，拍了上百张照片，又查阅了大量资料，做出了一份详尽的改革方案。周一一早，他顶着黑眼圈把方案放在陈志强桌上。

陈志强仔细阅读了半小时，然后抬头看着苏白："你知道如果失败，厂子会立刻倒闭吗？"

苏白咽了口唾沫："但如果不变，厂子迟早也会..."

"好！"陈志强突然拍桌而起，"就按你说的试一次！你来负责这个项目。"

苏白瞪大眼睛："我？可是我才来两周..."

"厂子都要没了，还在乎这个？"陈志强咧嘴一笑，露出被烟熏黄的牙齿，"要么一起死，要么一起活！"

第 5 章 初战告捷

改革方案实施的第一周，整个工厂都弥漫着紧张的气氛。

老周公开反对改变生产线："我们做了二十年这种风格，客户都认这个！"

工人们也不适应新工艺，废品率居高不下。苏白整天泡在车间，手把手教工人调整机器参数，常常忙到深夜。他的手上多了好几处伤口，西装外套也沾满了木屑和油漆。

"大学生，你这又是何苦呢？"食堂阿姨递给他一杯凉茶，"找个写字楼工作不好吗？"

苏白只是笑笑，继续埋头研究如何改进工艺。他发现工厂使用的胶水成本过高，通过大学同学的介绍，联系到一家性价比更高的供应商，仅此一项就节省了15%的材料成本。

第三周，第一批北欧风格样品终于完成。简约的线条，淡雅的配色，与原产品截然不同。陈志强绕着样品转了好几圈，突然问："你觉得定价多少合适？"

苏白报出了一个比原产品高30%的数字。

"这么高？"陈志强皱眉。

"我们走精品路线。"苏白解释，"我在调查中发现，中产阶级愿意为设计和品质买单。"

陈志强沉思片刻，点点头："下周广州家博会，带上这些样品。"

家博会上，志强家具厂的小摊位起初无人问津。对面大厂的销售经理甚至嘲笑他们："老陈，你们改行做宜家仿品了？"

但第二天，一位来自上海的买家被他们的设计吸引，详细询问了材料和工艺。苏白流利地介绍了产品特点和环保理念，对方当场下了50万的试订单——这是工厂近半年来接到的最大订单。

"小伙子不错。"签完合同，客户拍拍苏白的肩膀，"你们的设计很有国际范儿。"

回厂的路上，陈志强罕见地哼起了小曲。等红灯时，他突然说："从下个月起，你工资涨到3000，提成翻倍。"

苏白愣住了："老板，这..."

"别高兴太早。"陈志强盯着前方的路，"这只是开始。如果三个月内销售额不能翻倍，我们都得卷铺盖走人。"

当晚，苏白给家里打了来广东后的第一个电话。母亲在电话那头喜极而泣："我儿子有出息了！"

挂掉电话，苏白站在出租屋的窗前，望着远处工厂区的灯火。他知道，这只是一个开始，前方还有更长的路要走。但此刻，他心中燃起了前所未有的希望之火。