毒手圣心：九皇叔的掌心娇(楚倾玥凤墨渊)全本免费在线阅读_楚倾玥凤墨渊全文阅读
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杜强。 津门人，比谢磊大15岁，他父母和自己祖父母是同一个庄子拆迁过来的，在旭新村这一片混迹多年，人脉颇广，脑子活络，专门倒腾这种有“操作空间”的疑难房源，低买高卖，赚的就是信息差和胆大心细的钱。 找他一是他专门干这一类的有这个实力不会拉长交易时间，二是，在房虫子里他属于底线高的，口碑不错讲规矩，最重要的是我们两家三代人有交情，他敢坑我我就敢去找他爸要回来。 现在倒不用着急联系杜强，而且也没有他现在的联系方式。
想到就做。 谢磊拿起座机，拨通了奶奶家的电话，果然是他爸接的。 跟老爸说好中午过去吃饭，他便继续埋头洗系统里的房源信息，寻找更多可能的机会。 中午吃饭时间有一个半小时，倒也不用担心店里没人，总会有人因为各种各样的原因留在店里。 即使全出去了，这个时候三个店经理加店务助理也会自觉看店。 在父亲和奶奶那边简单吃完午饭，谢磊便溜达着去了同小区的杜爷爷家，很顺利地拿到了杜强现在的手机号码。 没有犹豫出了杜家爷爷家，拿出小灵通开始联系杜强。 “哪位？” 电话那头传来一个标准津门口音的男声。 “杜强，杜先生吗？” “嗯，我是，你哪位？” “杜老伯（bai），我谢磊啊，我爸谢全。” 谢磊用上了熟络的称呼。 “哟，你小子啊？ 怎么有我电话的？ 找我嘛事？” 杜强的语气放松了些。 谢磊把自己现在在津诚地产工作的情况说了，然后重点把那套沧泉西里企业产、双房本的情况以请教的口吻详细描述了一遍，试探着杜强的兴趣和门路。 “…情况就这么个情况，钢厂和棉纺厂的两个房本，棉纺厂那边好像还挺卡壳。 老伯您见识广，我就想问问，这种玩意儿，现在有戏吗？ 大概得嘛价儿能操作？” 杜强在电话那头安静了几秒，谢磊甚至能想象出他眯着眼盘算的样子。 “沧泉西里…4楼…60平米…” 他喃喃了几句，随即问道，“产权清晰吗？ 除了俩房本，有没有嘛纠纷？ 欠租欠费嘛的？” “系统里看是清晰的，原业主单位分的房，后来换房换进来一间，就成了俩房本。 欠费情况还没来得及细问，但业主看着是真心急用钱。” 谢磊把自己知道的信息和判断都说了出来。 “嗯…” 杜强又沉吟了一下，“企业产这东西，说麻烦也麻烦，说简单也简单，就看你找不找得对庙门。 钢厂那边好说，现在还是自主管理。 棉纺厂…啧，是有点缠手，但也不是完全没辙。” 他话锋一转，语气里带上了试探，“你小子，不止是来问问的吧？ 嘛意思，首接说。” 谢磊知道跟这种人绕弯子没用，首接亮出底牌：“老伯，不瞒您说，这业主急用钱，登记31万，但我觉着，价格有挺大空间。 您要是感兴趣，这房源信息我给您留着，您要有路子操作，该我的中介费我照拿，另外您看着给点信息费就成。 主要是想跟您学学，以后也有个照应。” “哈哈哈…” 杜强在电话那头笑了，“行啊小子，上道！ 你这样，回头再细摸摸底，特别是棉纺厂那房现在具体归哪个部门管。 业主那边，你先抻着他，别把价咬死了。 等我信儿，我这边也问问渠道。 有眉目了，我过去找你。” “好嘞，杜伯，麻烦您了。 我这就再去细化一下信息。” 谢磊心里有了底。 “嗯，行了，”杜强临挂电话前补充了一句，“给你爸带好儿，有空过来找我喝酒。” “一定带到！” 挂了电话，谢磊心情一阵激荡。 杜强的反应比他预想的还要积极，这说明这套房子确实有操作空间，而且利润可能不小。 他立刻重新调出那套房源，同时思考着如何稳住业主同时还要获取对方的好感和信任。 这需要技巧，既不能显得过于急切，又要拿到关键信息。 接下来的半天，谢磊一边应付着扫房扫片区洗房源洗公给客户，一边琢磨着下一步计划。 他需要找到一个合理的理由再次联系业主李师傅，既不引起对方警惕，又能核实关键细节。 隔了一天，在下午上班期间再一次拨打房主电话。 “李师傅吗？ 我津诚小谢。 下午好…不好意思再次打扰您，关于您那房子，我这边仔细研究了了一下，想尽快帮您推推。 为了更准确地跟潜在客户介绍，免得他们老问来问去耽误事，想再跟您确认几个小细节…” 谢磊的语气充满了为客户着想的诚恳，“您之前说棉纺厂那边问过，不太搭理。 那您还记得当时是联系棉纺厂的哪个部门吗？ 或者，现在这房子的房租或者是相关事宜，咱们一般是跟哪个部门打交道？ 知道具体部门，我们这边也好看看有没有相熟的朋友能帮着问问政策，说不定能加快流程呢？” 电话那头的李师傅似乎被谢磊的“专业”和“热心”打动了，叹了口气回忆道：“当时电话联系的，我也不知道具体哪个部门，什么厂办、财务、后勤推来推去都管不了这事！ 接电话那女的凶得很，问啥都说不行不知道，让找上级单位，可上级单位在哪儿咱哪知道啊，最后说了一句厂房管站都没了。 现在这房就旭新房管站在管。” “厂房管站没了房子归旭新房管站管，行，李师傅，我记下了。 谢谢您啊！ 有这个信息就好办多了。 您放心，我肯定多上心！” 谢磊一边快速记录下这个关键信息，一边安抚着业主。 获取了关键信息，谢磊心中更定。 他没有立刻再联系杜强，显得自己太沉不住气。 他选择等到第二天中午休息时，才再次拨通了杜强的电话，将“厂房管站没了房子归旭新房管站管”这个信息透露了过去。 杜强在电话里哼笑了一声：“行，知道了。 等我信儿吧。” 两天后的下午，杜强溜溜达达地出现在了津诚地产曦光城店的门口。 他今天穿了件皮夹克，显得精神了不少。 “小子，走，出去抽根烟，聊聊那房子。” 他朝谢磊使了个眼色。 谢磊会意，跟店经理刘莉打了个招呼，说有个客户咨询，便跟着杜强来到了店外不远处的僻静角落。 杜强递给谢磊一根烟，自己也点上，吐了个烟圈，才压低声音说：“棉纺厂那边打听过了，他们哪的房子托管的地不一样，有就靠托管这业务活着的没戏，这房子要是真在房管站哪就好办，不过…”他搓了搓手指，“得这个开路。” 谢磊心中明了，问道：“那杜伯，您看这事…？” “这事能操作，”杜强肯定地说，“但成本比预想的高点。 你那边，业主价能压到多少？” “我估计，二十五六万有可能拿下。” 谢磊根据自己的判断说道。 “你尽量往二十五万以里谈。” 杜强盘算着，“所有手续、打点我来办。 转私之后，这套房市场价轻轻松松过三十万。 规矩照旧，该你的中介费你赚，另外，这事成了，我给你包个八千的红包。 怎么样？” 谢磊知道，这个开价对于仅仅是提供信息和牵线来说，在当时己经相当不错，显示出杜强的诚意，也侧面印证了这单利润不小。 但他并没有立刻答应，而是想了想，说：“杜伯，谢谢您看得起我。 这样，业主价我尽力去谈。 红包的事，您看着给，我信您。 但以后要有类似的好房源，您得多想着点我。” 杜强闻言，再次仔细打量了一下谢磊，眼中闪过一丝欣赏：“小子，可以！ 不贪心，还知道要长远。 成，就冲你这句话，以后有这种‘好活儿’，老伯先紧着你！ 去吧，抓紧去跟业主磨价，定了给我信儿。” 接下来的几天，谢磊开始了与业主李师傅的电话拉锯战。 他不断强调企业产的弊端、全款客户的稀少、周期的漫长，以及自己正在“努力寻找可能愿意接手”的特殊客户，但对方必须表现出价格诚意。 最终，在李师傅焦急的心态和谢磊不断的心理攻势下，对方勉强同意，如果能尽快全款交易，24.8万净得价是他的底线。 谢磊立刻将这个价格告知了杜强。 杜强在电话里沉吟片刻，拍板：“行，就这个数！ 你约他明天下午过来签，就按这个价签。 我这边准备好钱。” 第二天下午，在津诚地产那间小小的谈判室里，三方完成了签约。 李师傅虽然对价格肉痛，但想到能尽快拿到全款，也松了口气。 杜强则一副“帮朋友忙、勉强接手”的模样。 签完协议，送走千恩万谢（又略带失落）的李师傅，杜强落在最后，拍了拍谢磊的肩膀，低声道：“小子，干得漂亮。 等信儿吧，后面的事我来跑。 钱准备好了，半个月搞定。” 随着杜强夹着公文包的背影消失在街角，谢磊深吸了一口气，感受着心脏有力的跳动。 第一场实战，眼看就要见到曙光了。 几天后，杜强果然如约而至，不仅带来了手续办妥的好消息，还将一个厚厚的信封塞到谢磊手里。 “小子，数数。 说好的，一万。 你这孩子办事牢靠，值这个价。” 杜强语气爽快，比之前承诺的八千又多给了两千。 又过了一周，这笔交易的所有流程彻底走完，房款两清。 公司账上收到了这笔交易的全额中介费。 按照公司规定，买卖双方各收取成交价百分之一的服务费，这套房以24.8万元成交，中介费总计收入 4960元实收4900元。 接下来是内部分配。 这套房的房源信息是其他同事早年登记的，按照“房源方得25%”的规则，这位登记同事的业绩为 1255元。 而作为卖出该房源、完成整个销售流程的“销售方”，谢磊获得了其中75%的业绩，即 3675元。 （3675元是业绩，到手还要算提点8%，实际到手因开单800元底薪+294元到手提成）虽然这笔294元的提成要等到下个月才能到手，但杜强给的那一万现金，是真真切切、厚厚实实地攥在了自己手里。 晚上回到家，他反锁了房门，将那个装着一万元的信封紧紧握住。 这意味着，不算尚未到手的一千多的底薪+提成，他也己经凭借自己的第一笔交易，净赚了 整整一万元！ 这笔巨款，散发着令人心安的油墨气息。 他仔细地数了两遍，没错，整整一百张百元大钞。 这笔钱，意味着他为挽救家庭迈出了坚实的第一步，更证明了他重生归来所依仗的经验和信息，是真正可以兑现的力量。 那即将到手的一千多的底薪+提成，反而像是公司制度附赠的“奖金”。 窗外的津门街头，华灯初上，车流人流如织，2006年的阳光早己转变为霓虹灯光，洒在这座城市的每一个角落，充满了蓬勃的、混杂着欲望与希望的活力。 他知道，这仅仅是开始。 有了这第一桶金，他有了更足的底气。 未来的道路，在他眼前愈发清晰起来。 而五万元的目标进度也因为这一单大幅度提升。 |
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